Descripción
¿Estás pilotando tu empresa a ciegas?
Muchos directivos son expertos en su producto, pero novatos en su precio. Si fijas tus tarifas basándote en lo que cobra la competencia o sumando un porcentaje arbitrario a tus costos, estás volando con instrumentos fallidos.
Esta Misión Business Class no es un seminario teórico aburrido. Es un despliegue táctico de 16 horas en vivo diseñado para llevarte desde los fundamentos absolutos hasta el dominio de herramientas financieras avanzadas.
No importa si hoy no sabes diferenciar entre Markup y Margen. Despegaremos juntos, ajustaremos tus instrumentos y te entregaremos el control total de tu rentabilidad.
BITÁCORA DE LANZAMIENTO
- Fecha de Despegue: Lunes 19 de Enero, 2026.
- Duración Total: 16 Horas de Operación (4 Semanas).
- Frecuencia: 2 Sesiones semanales de 2 horas cada una (Lunes y Miércoles).
- Certificación: Pricing y Rentabilidad para Gerentes
Plataformas de Lanzamiento (Horarios Disponibles):
- Grupo Noche: 6:00 PM – 8:00 PM.
- Grupo día: 8:00 AM – 10:00 AM.
PLAN DE LA MISIÓN
Hemos diseñado una ruta de aprendizaje acelerado. Iniciamos en tierra firme con los conceptos básicos y ascendemos rápidamente hacia estrategias de alto nivel.
FASE 1: ENTRENAMIENTO EN TIERRA (Semanas 1 y 2)
De los conceptos a la estructura. Entiende los números antes de moverlos.
Módulo 1: Fundamentos de Navegación (Conceptos Clave)
- El mito del precio: Por qué cobrar barato no garantiza vender más.
- Glosario: Diferencia real entre Costo, Precio y Valor.
- Anatomía del Margen: Entendiendo la diferencia crítica entre Markup (sobrecosto) y Margen de Utilidad.
Módulo 2: La Física de los Costos (Estructura Financiera)
- Identificación de costos fijos y variables.
- Detección de fugas de dinero que no estás cobrando.
- La fórmula exacta para saber cuánto vender antes de empezar a ganar.
FASE 2: ASCENSO Y MANIOBRAS (Semana 3)
Metodologías y Psicología. Cómo cobrar y cómo lo percibe el cliente.
Módulo 3: Motores de Pricing (Metodologías)
- Cost-Plus: Cuándo usarlo y cuándo evitarlo.
- Value-Based Pricing: Cómo fijar precios basados en el valor percibido y no en tus horas de trabajo.
- Análisis de Competencia: Cómo monitorear el mercado sin entrar en una guerra de precios suicida.
Módulo 4: Psicología de la Gravedad (Neuromarketing)
- Anclajes Cognitivos: Cómo presentar el precio para que parezca una oportunidad.
- La Escalera de Valor: Diseño de opciones (Tiered Pricing) para capturar diferentes tipos de clientes (Low cost vs. Premium).
FASE 3: VELOCIDAD CRUCERO (Semana 4)
Herramientas y Ejecución. De la teoría a tu hoja de cálculo.
Módulo 5: El Panel de Control (Herramientas Prácticas)
- Construcción del Modelo: Crearemos juntos una herramienta en Excel/Sheets adaptada a tu realidad.
- Simulación de Escenarios: ¿Qué pasa con mi utilidad si hago un descuento del 10%? (Spoiler: Pierdes más de lo que crees).
Módulo 6: Protocolos de Aterrizaje (Negociación)
- Defensa del Precio: Guiones y argumentos para responder a la objeción «es muy caro».
- Política de Descuentos: Cómo otorgarlos estratégicamente sin desangrar la empresa.
